Мысли на полях

Сделали красиво, но никто не покупает. Почему?⁉

2026-04-15 14:30
Все привет.

С вами Анна Латышева.

У вас есть возможность наблюдать меня в роли человека, который профессионально спасает интерфейсы от визуального ожирения и логического слабоумия.

То, что я люблю в дизайне, сложно или почти невозможно нарисовать с наскока (в дальнейшем я буду называть такие вещи интерфейсным интеллектом).

С детства я люблю смотреть на то, как люди взаимодействуют с предметами. Куда тыкают пальцем, где тупят, а где радуются, как дети, хотя просто нашли кнопку «Оплатить» за три секунды.

Мне нравится писать сценарии поведения и чертить пути, погружаясь в этот медитативный процесс целиком и полностью. Если вы понимаете, о чём я, — нам будет интересно пообщаться и, возможно, даже сделать что-то действительно работающее.

Приходит, значит, клиент и говорит то, от чего у меня дергается глаз, натренированный 10 годами практики:

«Сделайте нам стильно. Минималистично. Как у Apple. Чтобы кнопки блестели и вау».

Мы делаем...

Картинка — чистый секс.

Тени мягкие, шрифты по сетке, пустота звенит. Но конверсия в корзине — 0,1%. Дырка от бублика, а не бизнес.

Почему?

Потому что натянули красивую оболочку на безобразный каркас пути.

В этом месте я обычно прошу дизайнера-новичка остановиться и перестать уже ЛИЗАТЬ КНОПКИ.

Продаёт не градиент на кнопке «Купить» и даже не ваша гениальная анимация появления поп-апа.

Продаёт то, как пользователь вообще дожил до касания этой кнопки. Есть такое слово — CJM (Customer Journey Map). Я перевожу это на русский как Путь Кролика.

Если на пути Кролика от главной до оплаты пять перекрестков без указателей, яма в виде формы на 14 полей и скрытое меню (бургер) там, где должен быть явный каталог, — Кролик сдохнет на полпути. Ему плевать, что брусчатка, по которой он прыгал в ад, была вымощена золотыми пикселями.

Пример, от которого у меня физическая боль, когда я вижу это в портфолио студий с прайсом от 500к:

Пример А:

Бургер-меню на десктопе.

Красиво? О да. Воздух, чистый холст, загадочные три полоски.

Удобно? НЕТ. Абсолютный ноль. Пользователь не сканирует взглядом разделы, он играет в угадайку «А что там вообще есть?».

Спрятали навигацию — убили продажу. Поздравляю, дизайн-инвалид готов.

Пример Б:

Мега-фотка на весь первый экран.

Красиво? Очень. Огромный баннер, Full HD, качество как в жизни.

Проблема? Клиент закрыл вкладку на 8-й секунде загрузки, так и не увидев, чем вы там торгуете. Он уже купил у конкурента с уродливым, но БЫСТРЫМ сайтом.

— И что ж вы нам прикажете делать? В пейнте рисовать и в 1999-й возвращаться?

— Учиться ДУМАТЬ СВОЕЙ ГОЛОВОЙ и строить логику ДО того, как вы открыли Figma.

— ОГО-О!!! А что если пока мы будем рисовать эти ваши скучные СИДЖЕЙЭМЫ и думать о каких-то там Кроликах, нас шустренько обгонят те, у кого шрифты жирнее, а картинки сексуальнее? (Чувствуете, как чешутся руки СКОРЕЕ ДЕЛАТЬ КРАСИВО?)

Если вы НЕ БУДЕТЕ СУПЕР-ВИЗУАЛОМ — вас не заметят...

Клиент уйдет к тому, кто ярче светит...

Ваш макет не соберет и 100 лайков на "Дизсайне"...

СОГЛАСИТЕСЬ, ЧТО ЭТО СТРАШНЫЙ СОН КАЖДОГО СОВРЕМЕННОГО UI-дизайнера?

— Да, не, Латышева, сильно ты наезжаешь на красоту. Может, ты просто зануда?

— Ой ли? Полистайте ленту вакансий и отзывы владельцев бизнеса. «Дизайн есть — денег нет».

Хуже всего то, что из состояния СТРАХА БЫТЬ НЕЗАМЕЧЕННЫМ большинство UI/UX-дизайнеров хватаются за тренды, референсы с dribbble и скорее красят бордюры, забыв, что дороги-то нет.

И вот вы уже так активно подбираете отступы и блюр 21 день подряд, что привычка раскрашивать становится неотъемлемой частью профессии (привычка = вторая натура, ведущая в кассу за хлебом, а не за новым Макбуком Про).

В моей студии мы начинаем проект не с Figma. Вообще не с визуала.

Мы начинаем с ТАБЛИЦЫ. С логики. С этого вашего нудного CJM.

Потому что если путь (CJM) кривой и ведет в тупик — никакие скруглённые углы в 16px его не спасут. Никакие. Даже самые модные и с анимацией по кривой Безье.

Сначала строим маршрут. Прокладываем навигацию. Убираем ямы.

А потом — да. Красим бордюры. И вот тогда они реально начинают блестеть (и, о чудо, приносить деньги, а не только лайки).

Не думаю, что сильно стремлюсь давать крутые советы кому-либо, кроме себя и своих студентов.

Поэтому этот совет я адресую целиком и полностью тем, кто хочет перестать быть просто раскрасчиком чужих макетов:

P.S.

Для студентов: Учу проектировать смыслы, а не наводить тени на пустоту. Согласны или эстетика первична? Давайте в комментариях устроим срач между «рисователями» и «архитекторами».

Для бизнеса: Нужен работающий продукт, который не стыдно показать акционерам (потому что там есть цифры), а не просто картинка в рамке? Пишите в директ, разберем ваш CJM по косточкам.